外贸人到底需要一个怎样的网站?

最近很多客户过来咨询,上来就问,老鱼,我想做个外贸网站,多少钱?

回想一下,你是不是也问过建站公司这个问题。 

你要知道,网站不是工厂流水线产品,不像手机电脑,有相对固定的成本。对于网站来说,设计开发人员的能力和投入的精力决定了网站的成本。

举个例子,一个月薪5千和月薪5万的程序员都可以给你做一个网站;花1天或1个月都能给你做出一个网站,成本也是大不同的,另外客户预算的不同,心理预期也不同,同样是一万块的报价,有人觉得不贵,有人觉得很贵。

通常,影响网站价格的因素包括:设计和功能,如果一味要去追求功能的多样化,设计的差异化,那一个网站花个几万块钱都是很正常的事情,但是一个功能完善、界面漂亮的网站就真的适合做外贸的你吗?我看不尽然。

其实建网站最好的方案只有一条:做适合自己的网站,有预算,多花点钱一步到位也挺好,但是作为群体更大的中小规模外贸从业者的我们,谁都不容易,一个订单还没得到,就先花个几万块钱出去,要知道建站只是开始,后面的营销才是大头,一套下来,轻轻松松几十万下去,赚到钱了还好说,一旦效果不理想,公司领导可能直接把这个项目给停了,后面连试错机会都不给你。

建站公司最喜欢告诉你的就是,我的某某客户建了网站,三个月,排名上Google首页,每个月能带来了多少封询盘,事实上真的可以通过网站获得那么多询盘吗?可以,但是对绝大部分外贸人来说不可以,你99%是那大部分中的一个。

一、外贸网站营销大忽悠

如果你接触过外贸建站的公司,你一定听到过这样的介绍:你把网站项目外包给我做,建站+谷歌SEO+谷歌PPC,可以保证你网站询盘收不停,没有等待时间,网站一上线就可以收询盘。

我们姑且不论隐藏在背后的高价操作费(少则三五万,多则几十万),单单是这种模式是否可以成功?这种模式对于营销高手是可以成功的,我们很多人都在这么玩。而这种成功是基于以下几条规则:

  1. 网站设计合理性,(稳定的建站系统+有说服力的文案+打开速度)
  2. 网站持续更新优质的内容(可以吸引客户,优质的内容越多,引流之后能收到的询盘就越多)
  3. 操作PPC的手法至少是要比较精准的(越精准就可以用越少的钱去获得越多的询盘)
  4. 用精致的Google SEO操作手法在做SEO

单说第一点,绝大部分的外贸建站公司都不一定能够做到,稳定的建站系统一般建站公司都没有问题,除非你遇到了黑心的老板;如果你能遇到在做网站的过程中,就考虑网站的打开速度的建站公司,那恭喜你,你算幸运的;真正死在第一条的90%的原因是你的网站没有说服力,如果你现在有自己的网站,现在就打开你的网站,看看首页是不是还在大banner滑来滑去,Banner的广告语还是“最优的商品,最低的价格,最好的服务”这类空洞的口号,关于我们的介绍里是不是还是以”某某某有限公司是一家*****的公司,我们坐落于美丽的中国某某某城市,我们提供某某某产品……我们的理念是……我们的价值观是…….欢迎大家来参观访问。”之类的一大段文字。我曾经接待过一个客户,上来就很得意的和我说,老鱼,我找人花了2万多做了一个网站,你给我看看怎么样?能看出来他对那个网站是很满意的,语气中满满的骄傲感,我打开网站的时候,的确很漂亮,但很中式的设计,我们姑且不论这种设计老外是否也觉得好,单单看了下首页的文案,我绝望了, What? 首页上光他们公司那一长串的全称(********************* Co., Ltd)我数了数,一共出现了14次,整个首页从上往下,每段文字的开头都是一长串的公司全称,这是什么操作?花了那么多钱做了网站,又花那么多钱做推广,客户进入你的网站,就拿这个内容来敷衍你的客户的?你指望这样的网站能给你带来下询盘?

第三点,对于牛逼一点的营销公司也没啥问题。

第二点,网站持续更新优质的内容确是大部分营销公司做不到的,要知道,他不是做外贸的,他怎么可能知道在你的行业里,什么样的内容是优质的内容?当然,他们可以去学,只是这学习的代价都要算到你的头上,还不见得学的好。另外,人家愿不愿意学还是一回事,如果我接一个单子是3万,你给我十万,我也不见得愿意学,因为这学习的时间我可以接很多其他的单子。当然,你给我十万,傻子才不接呢,你自己都不知道什么内容优不优质,我随便弄点内容糊弄你,这十万不就到手了吗?完全没了信任感了。。。。但是你有什么办法?

第四点,SEO操作,如果拿排名作为衡量一个seo案子是否成功,那么就太简单了。但是现在早已经不是说你排名好,seo就做得好的年代了。现在的seo讲究稳定的排名策略,高效的询盘转化,也就是说我做seo,不仅要排名第一,还要长久的排名第一,不是一个词有排名,是一类词都要有排名,此外,还要针对重点的seo关键词,做出有针对性的着落页,以此来提升网站的询盘转化。做成这样,就真的很费时间了,如果人家营销公司都这样帮你做网站seo,就离倒闭不远了。

好吧,那么你可能会问, 老鱼,那按照你的说法,就没有可靠的办法了? 事实就是这样,你只能做好你能力范围内有限的事情,至于不可控的事情,你只能去花更多的钱去获得比较少的效果,谁叫你不懂呢?是吧。当然,最省钱的办法,就是找到那个可靠的网站询盘操盘手,他要是愿意帮你操作,你就可以用同样的钱获得更多的询盘。

那么这能力范围内有限的事情首先就是包括一个还算不错的网站了。如果这一步都是错的,你真的没必要去花大量的钱去做seo,去做付费广告了,越往深处做下去,只会让你陷入更深,一句话总结:不做等死,做找死。

二、不想被骗就要做好自己的定位

我知道,如果我给你营造一种有了网站就会询盘不断的假象,对我的生意一定有帮助,但是我并不想骗你。再好的网站,哪怕是seo高手去操盘,单靠SEO,也不可能立即就有询盘,你必须持续的去更新优质内容,不断优化网站结构,一般新站至少需要三到六个月时间才能有询盘,这还要在你坚持更新优化的情况下,否则就算一两年下来也不定有询盘。

对于更多的小外贸公司和SOHO,咱们得从实际出发。实际就是你预算不够,你的资源不够,但是你的优点是,愿意付出更多的时间去折腾。但即便你的时间很多,但还是有限的,外贸人还是要做好自己的定位,毕竟我们的优势还是在外贸谈判上面,不要把自己的时间都浪费在学习建站、怎么seo上,这样你会在未来好几年都发不了财。

老鱼认为,最实际的建站思路应该是:预算合理,简洁大方,具备营销性功能,这样后期经过自己几个月或以上的打理之后,可以时不时的来几个询盘。养的时间越长,询盘就越多。

三、 网站方案规划

分析了这么多,接下来我们谈谈重点,分析下最适合的建站方案。

一句话总结:做每个人擅长的事。

  1.  建站外包,快速上线

    大部分soho的现状是这样的,他们自己本身并不是很懂网站,很多客户在交流过程中连空间服务器这些词的意思都不知道。不懂网站,却想通过网站带来稳定的询盘,这几乎是不可能的事情。
    你问我自学建站难不难,要不要自学建站,一点都不难,但你最好不要自学建站(具体可以查看我的这篇文章:外贸人要不要自己学建站)。所以,如果预算允许,请一定把网站外包出去,让建站公司给你弄,因为有更重要的东西等着你处理,当然,如果你想省钱,也可以多花点时间跟着老鱼的课程,一步一步完成建站。

    关于外包建站,我推荐大家首选wordpress建站,搭配一套国外收费主题(模版),又快又便宜。我知道,很多一看到模板两个字,又开始嘀咕了,什么,模板站不是很烂么?请看我的这篇文章:该不该用模板站,看这篇就够了!

  2. 坚持自己营销

    1. 网站一定要有说服力

    为什么有的网站没有询盘,原因有很多,但是90%的原因出在网站上,网站没有说服力,不能吸引目标用户下单或咨询,流量不能变成询盘,推广费被白白浪费了。
    所以“网站没有说服力,一切推广白费力”。
    一个有用的好网站应该对目标客户有说服力,因为有说服力才有转化率。
    好网站就像优秀的业务员一样有说服力:能洞察客户的需求和在意的点,并给出有效的解决方案,善于快速表达自己的优势,并赢得信任,在客户心动的时候,提出邀约,达成合作。
    关于怎么提高网站说服力,请看我的这篇文章:为什么你的网站转化率那么低?

    2. 别把SEO放第一位

    我一点不否认SEO的重要性,但SEO也远没有营销公司说的那么神乎其神,SEO官方文档也就那么点内容,想学半天也就可以学完。只要掌握几条原则,结合老鱼的一套方法(后面会专门开一篇文章去讲解),大体上就不会有多大问题,重点是,SEO是长期的,只要你做好网站内容营销的质量,搭配一点SEO技巧,从长远来看,获得稳定的排名是水到渠成的。

    3. 内容营销

    前面说过,为什么推广不能找营销公司,他们不懂你的行业,不懂你的产品,不懂你客户在意的点,你能指望他们写出什么样的文案?谁最了解你的产品,你的行业?当然是你自己,网站后期想源源不断更新优质的文章,也只有你能做到(后面我会专门写一篇怎么写出优秀的文章),而优质的文章是你流量的来源和询盘转化率的重中之重。

    4. 搭配一点Google付费广告

    如果你是一个只想靠网站获取询盘,SEO见效太慢,为了让你不至于饿死,无论如何你都需要去投下谷歌付费广告的,可以少投入一点,结合数据看看转化率,然后依据数据优化调整自己的网站,又经济又有效。

最后还是那句话,网站要多好,我都可以帮你搭建出来,核心的问题还是你对网站有多少预算。

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